Trendyol’da net kâr nasıl hesaplanır?

Ciro ile net kâr arasındaki altı kalem

Trendyol’da bir ürünü sattığında satış fiyatının tamamı senin değil. Satış fiyatından sırayla şunlar düşer:

1. 01Komisyon: kategoriye göre değişen yüzde.
2. 02Kargo: barem altı siparişte sabit barem fiyatı, üstünde desiye göre liste fiyatı.
3. 03Platform hizmet bedeli: gönderi başına sabit tutar.
4. 04E-ticaret stopajı: KDV hariç satış tutarının %1’i.
5. 05KDV farkı: satıştan doğan KDV ile alışta ve Trendyol faturalarında ödediğin KDV arasındaki fark.
6. 06Ürün maliyeti: ürünü sana kaça mal ettiğin.

Reklam, iade ve kampanya indirimi de kârı etkiler; onları yazının sonunda ayrıca ele aldık. Önce her kalemin nasıl hesaplandığına bakalım.

Kalem kalem hesap

Komisyon

Trendyol’a göre komisyon tutarı, ürünün satış tutarı ile kategorinin komisyon oranının çarpımı. Kampanyada ürün 100 ₺ yerine 90 ₺’ye satıldıysa komisyon 90 ₺ üzerinden hesaplanır (Kaynak). Komisyon oranlarına KDV dahil ve oranlar ticari seviyeye, hatta varyanta göre değişebiliyor (Kaynak).

Kendi oranını Satıcı Paneli’nde Ticari Şartlar ekranındaki Komisyon & Vade Tablosu’ndan görürsün. Kategori bazlı oranlar için Trendyol komisyon oranları sayfasına bakabilirsin.

Kargo

Sipariş toplamı 350 ₺’nin altındaysa kargo, kargo firmasına ve senin kargoya veriş hızına göre sabit bir barem fiyatından gelir. 350 ₺ ve üzerindeyse paketin desisine göre anlaşmalı liste fiyatı uygulanır. Fiyatlar KDV hariç yazılır. Ayrıntılar ve güncel tablo kargo baremi rehberinde.

Platform hizmet bedeli

Gönderi başına 10,99 ₺ + KDV, yani 13,19 ₺. Bugün Kargoda etiketli ve aynı gün taşımaya geçen gönderilerde 4,99 ₺ + KDV (Kaynak). Satış fiyatına bağlı değil; bu yüzden ucuz üründe kârın büyük kısmını yer.

E-ticaret stopajı

1 Ocak 2025’ten beri Trendyol, satıcıya yaptığı ödemelerden stopaj kesiyor. Oran %1, matrah ürünün KDV hariç tutarı. Trendyol’un örneğiyle: 120 ₺’lik, %20 KDV’li ürünün matrahı 100 ₺, stopajı 1 ₺ (Kaynak).

Stopaj ek bir vergi değil; beyannamede hesaplanan vergiden mahsup edilebiliyor. Ama ödeme günü cebine girmiyor. Bu yüzden nakit akışına bakan bir kâr hesabında düşülür. Mahsup kısmını muhasebecinle netleştir.

KDV farkı

KDV mükellefiysen satıştan doğan KDV’yi devlete ödersin, alışta ve Trendyol faturalarında ödediğin KDV’yi bundan düşersin. Kâra etki eden, aradaki fark. Faturalı alış, komisyon faturası, kargo faturası ve hizmet bedeli faturasındaki KDV indirilebilir.

Örnek hesap: 600 ₺’lik ürün

Varsayımlar: satış fiyatı 600 ₺ (KDV dahil), komisyon %20, 2 desilik paket için tarifen 90 ₺ + KDV, ürün sana 250 ₺ + KDV’ye mal oluyor. Sipariş 350 ₺’nin üzerinde, barem yok.

KDV farkı nereden geldi?

Aynı hesap, KDV hariç tutarlarla

KDV’yi baştan dışarıda bırakırsan hesap sadeleşir ve aynı sonuca çıkar: 500 ₺ satış − 100 ₺ komisyon − 90 ₺ kargo − 10,99 ₺ hizmet bedeli − 5 ₺ stopaj − 250 ₺ maliyet = 44,01 ₺.

Aynı ürün, üç farklı senaryo

Son satır önemli: fiyatta %10’luk indirim, kârı %90 azaltıyor. Çünkü kargo, hizmet bedeli ve maliyet indirimle birlikte düşmüyor. Kampanyaya girmeden önce yeni fiyatla kârı yeniden hesapla.

Başa baş fiyat: en az kaça satmalısın?

Kâr sıfır olacak fiyatı bilmek, indirim kararını kolaylaştırır. KDV hariç düşünürsek komisyon ve stopaj fiyatla birlikte değişir, kargo, hizmet bedeli ve maliyet sabit kalır:

Sık yapılan hatalar

• Komisyonu KDV hariç fiyattan hesaplamak. Trendyol’un örneğinde komisyon satış tutarı üzerinden hesaplanıyor ve oranlara KDV dahil.
• Hizmet bedelini unutmak. Gönderi başına 13,19 ₺; 150 ₺’lik bir üründe satışın yaklaşık %9’u.
• KDV’yi cirodan düşmemek. Satış fiyatındaki KDV senin değil; indirilebilir KDV’yi düştükten sonra kalan fark ödenir.
• İadeyi hesaba katmamak. İade edilen siparişte satış geri gider, gönderi ve iade kargo bedeli sana faturalanır. İade oranı yüksek üründe kârı iade oranıyla birlikte düşün.
• Reklam giderini ayrı tutmak. Reklamla gelen satışta tıklama ya da gösterim bedeli de o satışın maliyetidir.

Tek ürün için bu hesabı elle yapmak zorunda değilsin: ücretsiz Trendyol kâr hesaplama aracına satış fiyatını, maliyeti ve kategoriyi gir; komisyon, kargo baremi, hizmet bedeli, stopaj ve KDV düşülmüş net kârı ve başa baş fiyatı gör.