Trendyol kampanyasına girmeden önce kârı nasıl hesaplarsın?

Kampanyadan önce sorulacak iki soru

1. 01İndirimli fiyatta birim kârım ne kalıyor? Sıfırın altındaysa her satış zarar yazar; adet artışı bunu kapatmaz, büyütür.
2. 02Kaybettiğim birim kârı kapatmak için kaç adet daha satmalıyım? Kampanya ancak satış adedi bu oranın üstüne çıkarsa kârı artırır.

İki sorunun cevabı da aynı gerçekten çıkıyor: indirimle birlikte bazı kesintiler düşer, bazıları hiç değişmez.

İndirim yapınca hangi kesinti değişir?

Yani indirim fiyattan tam düşer, ama kesintilerin yalnızca yüzdesel olanları onunla birlikte küçülür. Sabit kalemler (kargo, hizmet bedeli, maliyet) olduğu yerde kalır. İndirimin kârı orantısız eritmesinin sebebi bu.

Örnek: 600 ₺’lik ürün, dört indirim oranı

Varsayımlar net kâr rehberindeki örnekle aynı: satış fiyatı 600 ₺ (KDV dahil), %20 KDV, komisyon %20, kargo 90 ₺ + KDV, hizmet bedeli 10,99 ₺ + KDV, ürün maliyeti 250 ₺ + KDV. Hesap KDV hariç tutarlarla yapıldı.

Fiyattaki %5’lik indirim, birim kârın %45’ini götürüyor. %10’luk indirim kârı neredeyse sıfırlıyor, %15’ten sonra her satış zarar. Bu ürün için en düşük fiyat, net kâr rehberinde hesapladığımız 533,15 ₺’lik başa baş fiyat; yani yapılabilecek en büyük indirim yaklaşık %11.

Kaç adet daha satmalısın?

İndirimin kârı artırması için toplam kârın, indirimsiz dönemdeki toplam kârı geçmesi gerekir. Gereken satış çarpanı basit bir oran:

Bu hesap kampanyaya “girme” demiyor. Kampanya görünürlük, yorum ve sıralama da getirebilir; stok eritmek de meşru bir hedef. Ama karar, kaç adet gerektiğini bilerek verilmeli.

Trendyol’da kampanya ve indirim türleri

Trendyol’un planladığı kampanyalara Satıcı Paneli’nde Promosyonlar & Fiyatlandırma > Kampanyalar bölümünden katılırsın. Kampanya kurguları iki tip: direkt indirimli ve sepette indirimli (Kaynak). Direkt indirimli kampanyaların beş kurgusu var:

• Mevcut fiyat üzerinden % indirim
• Mevcut fiyat üzerinden X ₺ indirim
• X ₺ ve altı ürünler
• Son 14 gün minimum fiyat üzerinden % indirim
• Son 14 gün minimum fiyata eşit veya daha düşük fiyat

Kampanyaya ürün eklerken her ürün için kampanya satış fiyatı girersin ve bu fiyat, kampanyanın belirlediği azami tutara eşit ya da altında olmalı. Kampanya promosyonu bu fiyatın üzerine çalışır. Kendi planladığın indirimler ise Promosyon & Fiyat > İndirimler ekranında: net indirim, koşullu indirim (tutar ya da adet koşulu, X al Y öde, X. ürüne indirim), birlikte al indirimi ve indirim kodu (Kaynak).

Kampanyaya girmeden önce kontrol listesi

1. 01İndirimli fiyatta birim kârı hesapla. Satış fiyatından komisyonu, kargoyu, hizmet bedelini, stopajı, maliyeti ve KDV farkını düş.
2. 02Barem sınırına bak. Yeni fiyat 350 ₺’nin altına iniyor mu? İniyorsa kargo barem fiyatından gelir; termine ve etikete göre Tablo 1 ya da Tablo 2. Ayrıntı kargo baremi rehberinde.
3. 03Kampanya komisyonunu kontrol et. Kampanyada farklı bir komisyon oranı uygulanıyorsa hesabı o oranla yap.
4. 04Gereken satış artışını bul. İndirimsiz birim kârı indirimli birim kâra böl.
5. 05Stok yeterli mi? Kampanyada stoksuz kalmak tedarik edememe metriğine yazar; satıcı puanını düşürür.
6. 06Reklamı hesaba kat. Kampanyayı reklamla destekleyeceksen reklam giderini de birim kârdan düş; yöntemi reklam gideri rehberinde.

Tek bir fiyatın kârını üye olmadan görmek için ücretsiz Trendyol kâr hesaplama aracını kullanabilirsin; satış fiyatını indirimli fiyatla değiştirip iki sonucu karşılaştırman yeterli.