Trendyol reklam gideri nasıl hesaplanır, reklam kâr ettiriyor mu?
Reklam panelindeki getiri 10 kat görünebilir, ama bu senin kârın değil cironun katı. Reklamın gerçekten kâr ettirip ettirmediğini anlamak için tek bir sayıya ihtiyacın var: başa baş ROAS. Nasıl bulunduğunu örnekle anlattık.
Yayın: Güncelleme: 4 dk okuma
İçindekiler
Trendyol’da reklam türleri ve nasıl ücretlendirildikleri
| Reklam | Nerede görünür? | Nasıl ödenir? |
|---|---|---|
| Ürün reklamı | Arama sonuçlarında ve reklam alanlarında, “Sponsorlu Ürün” etiketiyle | Tıklama başına (TBM); reklam tıklandıkça bakiyeden düşer |
| Mağaza reklamı | Seçtiğin kelimelerin arama sayfasının üst kısmında, mağaza ve seçtiğin ürünlerle | Gösterim başına (GBM) |
| Komisyonlu influencer reklamı | Influencer’ların Instagram hikâyelerinde | Satış oldukça, belirlediğin komisyon oranıyla |
| Sabit bütçeli influencer iş birliği | Seçtiğin influencer’ların içeriklerinde | Sabit bütçe, reklam bakiyesinden ayrı faturalanır |
| Meta reklamı | Facebook ve Instagram’da | Hedef dönem ve toplam bütçe |
Ürün ve mağaza reklamları, yüklediğin reklam bakiyesinden harcanıyor. Günlük bütçe seçtiysen bu tutar o günün azamisi; bütçe bitince reklam duruyor ve daha fazla ödeme yapmıyorsun (Kaynak). Reklamı bitiş tarihinden önce sonlandırırsan harcanmamış bütçe bakiyene geri dönüyor (Kaynak).
Reklam panelindeki sayılar ne anlama geliyor?
| Terim | Trendyol’un tanımı |
|---|---|
| Gerçekleşen TBM | Harcanan bütçe ÷ tıklanma sayısı |
| Gerçekleşen GBM | Harcanan bütçe ÷ gösterim sayısı |
| Tıklanma oranı | Tıklanma sayısı ÷ gösterim sayısı |
| Reklam cirosu (ürün reklamı) | Reklam ürününü görüntüleyen müşterilerin 7 gün içinde senden yaptığı alışverişlerin toplamı |
| Reklam getirisi | Reklam cirosu ÷ reklam harcaması |
| Doğrudan / dolaylı satış | Reklamlı ürünün kendisi / reklam sayesinde satılan diğer ürünlerin |
İndirimli üründe reklam cirosu, müşterinin ödediği fiyattan hesaplanıyor: 100 ₺’lik ürün sepette %20 indirimliyse ciro 80 ₺ yazıyor (Kaynak).
Reklam getirisi neden yanıltıcı olabilir?
Reklam getirisi (ROAS) bir ciro oranı. 10 kat getiri, “harcadığım her 1 ₺ için 10 ₺ ciro geldi” demek. Ama o 10 ₺’nin içinde komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj, KDV ve ürün maliyeti var. Kârın, cironun küçük bir kısmı. Bu yüzden ROAS’ı tek başına değil, ürünün kâr marjıyla birlikte okumak gerekiyor.
- Dolaylı satışlar dahil. Reklam cirosu, reklamlı ürünü gören müşterinin aynı mağazadan aldığı başka ürünleri de sayıyor.
- 7 günlük pencere. Reklamı görüp birkaç gün sonra alan müşteri de reklam cirosuna yazılıyor. Bu satışların bir kısmı reklam olmadan da gelebilirdi.
- İade ve iptal. Ürün reklamı cirosunun iadeleri nasıl düştüğü sözlükte yazmıyor. Kâr hesabında iade oranını ayrıca düşün.
Başa baş ROAS: reklam en az kaç kat getirmeli?
Reklamlı bir satışın zarar yazmaması için o satışa düşen reklam harcaması, satışın reklamdan önceki net kârını geçmemeli. Buradan basit bir eşik çıkıyor:
- Satış fiyatı (KDV dahil, reklam cirosuna yazılan)
- 600,00 ₺
- Reklamdan önceki birim net kâr
- 44,01 ₺
- Net marj: 44,01 / 600
- %7,3
Birim net kâr, net kâr rehberindeki örnekten: komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj, KDV farkı ve maliyet düşülmüş. Reklam harcaması KDV hariç alındı; KDV mükellefi satıcı reklam faturasındaki KDV’yi indirebilir.
Bu ürün için reklam getirisi 13,6’nın altındaysa, reklamla gelen her satış zarar yazar. Aynı eşiği “reklam / ciro” oranıyla da okuyabilirsin: harcama, reklam cirosunun %7,3’ünü geçmemeli.
| Reklam getirisi (ROAS) | Reklam / ciro | 1.000 ₺ harcamayla ciro | Satış adedi | Reklam sonrası kâr |
|---|---|---|---|---|
| 6 | %16,7 | 6.000 ₺ | 10 | −559,90 ₺ |
| 12 | %8,3 | 12.000 ₺ | 20 | −119,80 ₺ |
| 13,6 | %7,3 | 13.600 ₺ | 22,7 | ≈ 0 ₺ |
| 20 | %5,0 | 20.000 ₺ | 33,3 | +467,00 ₺ |
İkinci satır, reklam panelinde iyi görünen ama zarar ettiren durumun tipik örneği: 12 kat getiri, 1.000 ₺ harcamada 120 ₺ zarar. Marjı düşük üründe yüksek ROAS bile yetmeyebilir; marjı yüksek üründe ise daha düşük bir ROAS kâr ettirebilir.
Reklam giderini dönem kârına nasıl yansıtırsın?
Ürün bazında başa baş ROAS karar vermeye yarar; ay sonunda ise “reklamdan sonra cebimde ne kaldı” sorusunun cevabı gerekir. Bunun için:
- 01Dönemin sipariş kârını topla. Bütün siparişlerin komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj, KDV ve maliyet düşülmüş net kârı.
- 02Dönemdeki reklam giderini düş. Ürün, mağaza, influencer ve Meta reklamlarının toplamı. KDV mükellefiysen faturadaki KDV hariç tutar.
- 03İki oranı izle. Reklam / ciro (toplam reklam gideri ÷ toplam ciro) ve reklam sonrası net marj (reklam sonrası kâr ÷ ciro).
Kampanyayı reklamla destekliyorsan, indirimin birim kârı nasıl düşürdüğünü kampanya kâr hesaplama rehberinde anlattık. İndirimli fiyatta birim kâr düştüğü için başa baş ROAS da yükselir: kâr yarıya inerse eşik iki katına çıkar.
Sık sorulanlar
Trendyol reklam getirisi (ROAS) nasıl hesaplanır?
Reklam cirosu reklam harcamasına bölünür. Ürün reklamında reklam cirosu, reklamı gören müşterilerin 7 gün içinde senden yaptığı doğrudan ve dolaylı alışverişlerin toplamıdır.
Kaç ROAS iyi sayılır?
Tek bir doğru sayı yok; ürünün marjına bağlı. Başa baş ROAS, satış fiyatının reklamdan önceki birim net kâra bölünmesiyle bulunur. 600 ₺’lik ve 44,01 ₺ net kârlı bir üründe eşik 13,6; bunun altındaki her reklamlı satış zarar yazar.
TBM nedir?
Tıklama başına maliyet. Trendyol’da gerçekleşen TBM, reklam için harcanan bütçenin tıklanma sayısına bölünmesiyle hesaplanıyor. Ürün reklamlarında reklam tıklandıkça bakiyeden düşüyor.
Reklam gideri sipariş kârına nasıl dağıtılır?
Trendyol reklam harcamasını siparişe bağlı vermediği için en güvenilir yol, reklam giderini dönem kârından toplu düşmek ve reklam/ciro oranını izlemek. Ürün bazında karar için ise başa baş ROAS kullanılır.
Kaynaklar
Rakamlar ve kurallar aşağıdaki resmi sayfalardan alındı ve 4 Ekim 2026 tarihinde kontrol edildi. Trendyol bu değerleri değiştirebilir.
Reklamdan önce kârını bil.
Bir ürünün reklam öncesi net kârını gör; başa baş ROAS’ı satış fiyatını bu kâra bölerek bul. Üyelik gerekmez.
Kart gerekmez · Taahhüt yok · İstediğinde iptal